ビジョン、三回目

ビジョンについて書いていたのですが

いつまでたってもまとまりませんね。

しかし大枠は見えました。

 

ちょっと整理しますね。

 

そもそも目的(本質目標)、ビジョン、目標とは

何かっていうことなんですが

目的は「で、君は最終的に何がしたいねん?」ということです。

その目的を達成する要素を細分化すると

目標になるわけですね。

 

目標はさらに細分化されて

最終的にはシンプルな”タスク”になります。

そしてタスクを実行するための

スケジュール、行動管理になります。

 

起業ではミッションステートメント

企業理念というものがありますが

あれはつまり企業の目的です。

 

企業ではないのですが

ブラッド・ピットが設立した

「メイクイットライト財団」の目的は明確です。

 

確かこんな感じでした。

カトリーナで被災した9区の為に100棟の住宅を建設する。

明確すぎてぐうの音もでません。

 

先日サーチインサイドユアセルフという

(グーグルでの瞑想の講座の本です)

グーグルの元社員の方が書いた

本を読んだのですが

その方の目的は実に面白いものでした。

 

瞑想への世間の考え方を運動と同じくらいにする。

運動に対する健康へのいい影響を疑う人はいないように

瞑想に対しても世間が心の筋トレとして

周知するような世界にするってのが彼のビジョンです。

 

おもしろいですね。

 

とにかくその目的に達したときに

目に映る景色がビジョンてことです。

(達成イメージとかも言ったりしますね)

 

しかしほとんどの企業はスタートアップから

明確な企業理念があったわけではないです。

 

ほとんどの場合スタートアップで売れて、調子よくて

それから壁に当たって、ピンチがきて

社内の見直しを図るときに

決めてるパターンが多いような気がします。

 

確か私が好きなパタゴニアとかスノーピークは

そうだったと思います。

 

と、考えると必ずしも必要ではないのかな

とも思いますね。

 

今の自分に必要なことは売って売って売りまくることだろう。

 

こういう話は好きなんですが

結局のところ利益無くして理想無しですね。

 

長々やって結局それかいって言われそうですが

今はごく短期的なビジョンから

力を得れれば十分だと思います。

 

それでは短期的な目標は半年で行ってみたいと思います。

結構短いですね。

 

半年後は4月ですね。

4月1日までの目標とします。

 

目標は売上300万、利益50万を継続して

かつ短時間労働(月30時間)で実現する、です。

短時間なのは4月まではまだ副業でやっているからです。

4月でやめる(予定)

 

では売上300万、利益50万に必要な売上原価は?

私が基準としているROI30%で計算してみます。

X*0.3=50とすると

X=167

必要売上原価で167万円ですね。

 

では必要な在庫量は?

うちの在庫回転率ですが

今年入ってからのデータだと

53%~62%でした。

結構悪いですよね(笑)

 

新規で200SKUも登録したからです(笑)

 

中間とって回転率57%としてみます。

X*0.57=167

X=293

前月末在庫量で293万円必要みたいですね。

 

今で在庫量が230万ちょいなので

じわじわ仕入れ増やせばいけるかな~

因みに9月の仕入れ原価は130万くらいになりそうです。

 

あとは売上下げて利益率を上げるって

手もありますよね。

売上250万利益50万みたいな。

 

しかしこれくらいの販売利益率だとROI30%は厳しいです。

大体ROI35%以上にはなると思います。

 

X*0.35=50

X=143

 

これだけの利益率だと売り上げ原価143万で

足りますね。

 

しかし利益率を上げますので回転が下がります。

仮に10%おとして47%の回転とすると

必要在庫量は

X*0.47=143

X=304

304万円です。

 

しかしその場合は資金回収が遅くなるので

資金に余裕がないと怖いですが…

 

資金に余裕があれば

どんどん利益率上げる作戦を

打ち出していきたいところです。

 

理論上資金があれば

・価格競争をしないので利益率が高い

・回転率が低く在庫を抱えるので売り上げが安定する

・回転が低いので維持に必要な毎月の仕入れ量が少なくなる

ここまで行ければキャッシュフローも安定するはず…

 

12月に一回売上300万達成したいですね。

12月の仕入れは月初の三日間のみとします。

仕入れ額は80万。

11月の仕入れ目標額を175万(前半75/後半100)とします。

因みに今年のブラックフライデーは11/25ですね。

10月の仕入れ目標額を150万(前半75/後半75)とします。

 

仕入れ判断基準

ROIは全て30%、販売利益率は18%以上。

月に1個以上の販売見込み。

 

毎月月末に目標設定と見直しをブログでやってみます。

(誰も見ていないかもですがね!)

誰かに見られる環境に置いとくっていうのに

意味がありますね。

 

去年は12月に入ってから注文した

ヨーロッパの荷物が来なくて来なくて

結局年明けの配送になってしまいました。

(ガッカリでした…)

 

12月に入ると物流も込み合い始めますので

早め早めに動いたほうがいいですね。

 

こう考えると12月までもうすぐですね~!

不良在庫も今のうちに整理しておかねばですね。

(まだ5月の在庫持ってます)

 

ながながと話が逸れまくりました。

最後までお読みいただきありがとうございます(^^)/

ソラヌマでした!

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