利益率の低い商品をなんとかしたい

直接取引の商品で

出品者が増えすぎて利益率が10%くらいになった

商品たちをなんとかしようと思います。

 

ここら辺の商品はけっこう回転は良くて

売上自体はあがるのですが

一方で全体の利益率を押し下げる原因になっています。

 

なんとかするとは

①コストを下げて利益率を上げる

②取り扱いをやめる

この2択ですね。

 

①コストを下げて利益率を上げる

商品のコストを分解すると

・商品原価

・国際送料

・関税

・国内送料

・FBA手数料

・販売手数料

になります。

 

まず取り組みたいのは商品原価ですね。

つまり同じ商品を違う取引先からもっと安く買えないかです。

 

国際送料にも絡むのですが

これは該当商品はある取引先から

送料を格安で送ってもらっているため

それを考えると厳しいと思うのですが

先入観をもたずに他も当たってみようと思います。

 

該当商品を扱っているところをピックアップして

リスト営業ですね!

 

国際送料は上記の理由で厳しいです。

関税は必ずかかるものですのでどうにもできませんね。

 

国内送料に関しては納品代行を使っています。

納品送料はかなり安いです。

 

ここを自己納品にすれば

FBAパートナーキャリアが使用できますので

さらに下げることは可能ですが

その分自分の時間を割くことになります。

 

ですがここは一考の価値ありですね。

例えば自分でやらなくても

アルバイトさんを雇ってやってもらえば

もっと安くなる可能性はあります。

 

自宅では子供がいるので

ちょっと難しいですが

作業スペースの確保が格安でできれば

これもありですよね。

 

次にFBA手数料ですが

例えば自己発送にした方が安い場合

つまり小さい商品でしたら

ひょっとすると安い方法があるかもしれません。

 

今の時代、BtoCで追跡番号無しで

お客様に発送するのはどうかと思いますので

郵政のクリックポストや

ヤマト運輸のネコポスが

候補に上がります。

 

まずはクリックポストですね。

A4、3cm以内で全国一律164円。

 

ちなみにネコポスは厚さ2.5cmまで

A4サイズで全国一律378円です。

ちなみにヤマト運輸と荷主として契約が必要です。

 

もちろん運賃交渉すれば

378円よりさらに下げることは可能です。

(最近のご時世だと厳しいかもしれませんが…)

 

これも自分の時間を割くことになりますので

悩むところですが

一回くらいは試してみようと思っています。

 

最近のテーマは

先入観にとらわれずに色々試してみよう!

ですので(^^)/

 

以上最後までお読みいただきありがとうございます(^^)/

ソラヌマでした!

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