在庫をどんどん積んでいますが

回転がなかなか上がってこなくて

焦っています(笑)

 

在庫保管日数とリピート発注数

あと付随して保管日数とキャッシュフローの

関係について考えていきたいと思います。

 

在庫保管日数とは発注して

請求が上がってから商品が

売れるまでの期間ですね。

 

お金がモノに代わって

またお金に代わるのに必要な

期間と言ってもいいですよね。

 

請求のタイミング自体は

ほとんどの場合は

発送時に上がってきます。

 

ですので在庫保管期間とは

輸送などのリードタイムを含みます。

 

こう言ってもいいかもですね。

在庫保管期間＝リードタイム＋FBA保管期間

 

在庫保管期間が長ければ長いほど

キャッシュフローは悪くなります。

 

逆に保管期間を短くできれば出来るほど

キャッシュフローはよくなります。

 

利益が上がっていても

在庫保管期間が長くなると

どうしても資金を圧迫します。

 

リードタイムは海外からですと

２週間～３週間くらいになってくると思いますので

FBA入荷から３０日間での販売ですと

５０～６０日間という事になってきます。

 

（もちろん作戦によって目安とする

保管日数は変わってきます）

 

利益率にもよると思いますが

これくらいの保管期間だと

月仕入れ額の２～３か月分の資金が

必要になってきます。

 

ただクレジットカード利用のアマゾン販売だと

入金速く、支払い遅くなりますので

もうちょっと少なくなりますね。

 

保管期間を少しでも短くするためには

①リードタイム（輸送～納品まで）に工夫をする

②発注時の個数に基準をもうける

③入荷してから損切に基準を設ける

という方法があるかと思います。

 

①リードタイム（輸送～納品まで）に工夫をする

できるだけ速い方法で送ったり

海外でラベル張りまで終えてしまって

直FBA納品とか。

 

仕入れ先の状況で色々変わってきますが

自分の場合は納品代行をやめて

自社納品にすることで

短縮することができました。

 

これは納品代行が遅いとかではなくて

発注ごとに納品依頼ファイル作成して

依頼していたんですが

 

梱包が分かれてバラバラに到着していて

到着次第発送ということが出来なかったんです。

 

元々コストダウンの為に自社納品にしたんですが

結果的にリードタイム短縮も出来たって感じです。

 

返品商品とかもさっさと中古とかで

出品してしまいましょう。

 

②発注時の個数に基準をもうける

例えばリサーチ時の仕入れの基準を

１か月に売れる販売数を遵守する、とかですかね。

 

もちろんそのタイミングでしか仕入れできない

（仕入れ先欠品で自分しか仕入れできない）

とかなら基準を破ってもいいとは思いますが

 

小売り仕入れですと

自分しかその価格で仕入れできないことって

なかなか無いと思います。

（eBay上での交渉以外は）

 

直取りリピート発注ならまた違う方法がありますね。

セラーセントラルの在庫健全化ツールを使うか

 

フルフィルメントレポートで

在庫詳細レポートで保管日数を

数えて目標保管日数と照らし合わせて

発注数を決めるとかもありますね。

 

あとは納品日と販売日をファイル上で

管理して発注数を決める方法もいいですね。

これやっとくと販売管理もしやすくていいですよね。

 

在庫健全化ツールですが

リードタイムと発注の頻度をちゃんと設定しておくと

割とまじめな数字を出してくれます。

 

自分はリードタイム３週間の

発注頻度１週間で設定していますね。

 

ただ多販路展開のマルチチャネル利用だと

他販路の販売数が考慮されませんので

在庫詳細レポートでいつ入荷して

いつ発送されたかを人力で数えてもいいです。

WhseTransfersとはFBA倉庫間の在庫移動のようです。

Receiptsが受領でShipmentsが発送ですね。

 

③入荷してからの損切に基準を設ける

入荷してから何日間過ぎて売れなかったら

対策していきます。

 

対策といっても商品ごとに違いますが

閲覧数上げるかコンバージョン上げるか

どっちかしかないですよね。

 

商品の数字を見て決めます。

 

閲覧数なら広告入れるか

検索キーワードを見直す。

 

コンバージョンなら商品紹介コンテンツですね。

写真と説明文を増やして

カタログを充実させるですね。

 

それでもだめなら値下げ、

最後はヤフオクです。

 

それでは最後によろしければ

ご自分の在庫保管日数を

計算してみましょう！

 

必要な数字は

・月の売上原価

・月初と月末の在庫額

これだけあれば月平均在庫保管日数を出すことが出来ます。

※売上原価とは売れた商品の仕入値のことです。

※在庫額には個当たり関税消費税と個当たり国際送料を含みます。

 

まず月平均在庫額を出します。

（月初の在庫額＋月末の在庫額）÷２＝月平均在庫

 

次に月在庫回転率を出します。

月売上原価 ÷ 月平均在庫＝月在庫回転率

 

１か月をここではわかりやすく３０日としておきます。

３０ ÷ 月在庫回転率＝月平均在庫保管日数

 

例えば月に５０万仕入をして

その月の月初が在庫額８０万

月末が在庫額１００万だとすると

 

月平均在庫は（１００万＋８０万）÷２で

９０万となります。

 

月の売上原価が４０万とすると

４０万 ÷ ９０万 ＝0.444

で月在庫回転率は0.444です。

 

３０ ÷ 0.444 = 67.6となり

月の平均保管日数は67.6日間で

この数字だとどこかに

てこ入れする必要があるとわかります。

 

偉そうに言ってますが

自分が保管日数の意識が低かったせいで

苦労してます。

 

でも１２月が控えてるからこのタイミングで

気づけたのは不幸中の幸いですね。

１２月バンバン売ります！

 

最後までお読みいただきありがとうございます！

ソラヌマでした(^^)/