新規登録商品のページパフォーマンスを確認して改善する

新規登録商品は出品して終わりではなく

ページの数字を確認することが大事です。

 

売れない理由はそもそも流入が少ない

つまり見てもらえていないか

見てもらってるんだけど

購入までには至っていないかの

どちらかになります。

 

早め早めに数字を確認することで

先手を打って対策することが可能です。

 

まずページの数字はどこで確認するかというと

セラーセントラル→レポート→ビジネスレポート

さらにその中の

(子)商品別詳細ページ 売上・トラフィック

というところを見てみましょう。

 

こんなページが出てきます。

キャプチャ

 

セッションやらページビューやら書いてますが

見づらいので要らない数字は非表示にしましょう。

キャプチャ

これだけあれば十分です。

 

新規商品のページの数字だけを見たいのですが

どわーっと並んでいますので

並び替えで見やすくします。

 

キャプチャ

(子)ASINを降順で右クリックで降順で並び替えします。

するとだいたい自分の新規登録が上に来ると思います。

 

または全部CSVダウンロードしてASINで検索とか

かけてもいいですね。

でも何個かだけ数字を見たいなら

この方法でいいかと思います。

 

じゃあ実際に数字を見てみます。

とりあえず以下は自分の今月入荷した

ほやほやの新規ページの数字です。

キャプチャ

当然ほとんどカートボックス獲得率は100%なのですが

時々低いのはバリエーションの親ASINなんです。

なぜか自分しかいないのに0%とか表示されるのは

仕様っぽいですね(;’∀’)

 

まず注目したいのはセッションです。

セッションとはユニークユーザー数、

つまり来てくれた人数です。

 

ちなみにページビューは同じ人が見ても

カウントされますのでページビューの方が

数字は大きくなります。

 

ここではセッションを基準に見ていますので

非表示にしています。

 

当たり前ですがセッションが無ければ

絶対に売れませんので

まずはセッションを上げることが大事です。

 

セッションを上げるには

検索キーワード対策も大事ですが

簡単にセッション数を上げるには

お金は少しかかりますがセラー広告になります。

 

その次に転換率です。

 

20~30セッション流しても反応の無いページは

どこかに問題がありますので要改善です。

実際にアマゾン上でページを検索してみたり

正規品の方が安く出て無いかチェックしたりして

どこかに目立った問題がないか探ります。

 

目立ったところが無ければ

ページの情報改善とかも試してみます。

 

改善ポイントは

商品ページに写真を追加するとか

規格などがある場合はわかりやすく明記するとか

あとは商品紹介コンテンツを追加して

魅力を説明するとかです。

 

最低でも写真で3枚以上、

テキストで100文字はほしいですね。

 

それでも売れなければ最後は値下げですね(;’∀’)

値下げは簡単にユニットセッション率を上げる

手ではありますが、必ず流入対策を試した後の

最後の手段としてですね。

 

そもそも流入が無ければ値下げしても

効果が薄いですから。

もちろん一覧ページで価格も表示されますので

そこからの流入も考えるとゼロではないのですが。

 

ユニットセッション率は

コンバージョン率(転換率)のことです。

目標値としては5%以上を目指したいです。

つまり20セッションで1個売れるってとこです。

 

ちなみに相乗り出品の場合は

ここにカートボックス獲得率が

絡んできますので正しい転換率を出すには

もうひと手間です。

 

購入数 / (セッション数×獲得率) = 転換率

 

となります。

 

と、こんな感じで新規出品した後も

ページの数字チェックは大事です。

 

逆に言うとここまでチェックできてれば

売れない理由とかもわかるので

やることはっきりしてていいですよね。

 

ただ自分たくさん新規登録やりすぎて

正直手が回ってないのですが(;’∀’)

 

こういうのもある一定期間内の

平均保管日数とセッション数、

ユニットセッション率をエクセル集計して

対策を一覧表示して外注さんに

ひょいっと振れたらいいな~と思い

 

今そういう表を作ってもらっています。

ここまでくるとマクロとかなんとかとか

とても自分ではできないので

 

久しぶりにクラウドワークスで

エクセルのプロにお願いしてみました。

 

とは言っても最後は数字気になって

自分でやりたくなりそうですが(;’∀’)

 

最後までお読みいただきありがとうございます!

ソラヌマでした(^^)/

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