楽天で地道な売上対策

出来る施策を今一度考えました。

①流入対策

②コンバージョン対策

③顧客単価対策

 

この数値を全部今の1.3倍にすれば

理論上売り上げは2.2倍になるはず(笑)

 

1個づつ頑張ります。

 

流入はまず商品カタログ、広告

売上額、レビュー、ブログそしてリピートです。

 

商品カタログは商品名、あとキャッチコピーが

検索に関わってきますので今一度

全商品見直しをかけようと思います。

 

最近の楽天の流れとしては

キーワードをスパムのように

複数回盛り込むのはあまり

好ましくないようですので

 

適切にかつ楽天サジェストに出てくる

ワードを盛り込んでいきます。

 

あと一枚目画像に文字入れするのも

流入対策としては大きいと思います。

 

規格やサイズのある商品とかだと

お客さんが選びやすくなりますしね。

 

広告はかなりいろいろ試しています。

グーグルアドワーズ、ヤフーリスティング

楽天内広告。

 

楽天内広告がまた結構ねちっこい(笑)感じで

何種類もあるんですよ。

 

普通にアマゾンのセラー広告的な

PPC広告もあるんですが

単価がかなり高いです。

 

1クリック50~60円くらい取られています(笑)

ちょっと継続的な使用は難しいかな?

 

あとはダイナミックなんちゃら広告。

これはリマーケティング広告を

外部に出稿する形のようですが

また結構高額です。

 

1日当たりの予算3000円とか(笑)

これもちょっと厳しいです。

 

最後はクーポンアドバンス広告。

楽天がお客さんを選んで

その人に自店のクーポンを勧めてくれる。

 

でクーポン取得したら40~50円ほど

お金がかかるってやつです。

 

どこまで効果があるかはわかりませんが

消去法でいって、楽天内広告は

これが一番有望かも…?

まだわかりませんが。

 

あと商品が売れると上位表示されます。

これはアマゾンと一緒ですね。

 

メイン商材が決まっていたら

わざと広告で流して売上作れば

強いページの出来上がりですね。

 

レビューも上位表示に関係あるみたいですが

最近はそこまで関係無いようです。

 

ブログは…

地味に継続して価値のあるブログを

作成できるように頑張らねば…

毎日更新するのってほんと大変ですよね。

 

リピート施策はちょっと前も書きましたが

サンキュークーポンと

メルマガが中心になってきますね。

 

メルマガもそもそも絶対数が無ければ

メールからの売り上げは立ちませんので

まずは1000リストくらい目指して頑張ります。

 

コンバージョン対策は商品ページの作りこみですね。

商品写真を撮る必要があるかもです。

 

画像編集も駆使していわゆる楽天でよく見る

ながーーーいページを作ります。

いわゆるランディングページ、LPです。

 

LPとかはいろいろ先駆者が研究していますので

先輩の知恵を拝借します。

つまりパクります。

 

そこまで1商品ごと作りこめなくても

せめて見やすいページにはしておきます。

 

あと顧客単価アップは

最近楽天で合わせ買いセット機能が実装されました。

 

アマゾンとかだとよく見るのですが

この商品も一緒にカートに入れるとか

時々出てきますね。

 

これを商品ごとに設定できるようになったんです。

 

関連商材をセットしておいてあげれば

単価UP??

 

あと他にも何かできることがあるような

気がするのですが…?

 

結局ここら辺の作業ってあまり人任せにできなくて

かなり忙しくしています(笑)

 

 

P.S

とりあえず楽天月商200万までいきたいです!

アマゾンのリサーチツールで”nint”ってありますよね。

あれの楽天バージョンがあるんです。

 

ライバルの動向探れたらいいな~と思って

無料トライアル(1週間)に申し込みました。

 

これはすごいツールですよね(;’∀’)

 

ライバルマジで丸裸です(笑)

タイトルの変更履歴とか

広告のキャプチャ画像まで…

 

いや、ほんとにすごいです。

 

ただどれが売れているのか分かったのですが

どう考えても超薄利になってしまう…(;’∀’)

仕入れ先の深堀が足りないのだろうか…(;’∀’)

 

ちょっと視点を変えて国内を見てみますが

やはり強者の一人勝ちモードですね。

 

やはりそんな簡単にはいかないですよね。

 

どれが売れてるか分かっても

当たり前ですが仕入れ先がわからないですね(;’∀’)

 

国内いくつかあたってみましたが

EC販売規制がけっこうあるんですね。

 

最後までお読みいただきありがとうございます!

ソラヌマでした(^^ゞ

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