輸入代理店ビジネスについて考える

輸入代理店ビジネスって情報が

なかなか出回ってなくて

手探りの部分が多いのですが

B2Bメインで考えるかB2Cメインで考えるかで

全く変わってくることに今更気づきました。

 

今まで自分がやってきたことってあくまで

B2Cを前提として数字とかを考えてきたんですよね。

 

これがB2Bになるとどういうことが起きるかというと

商品のブランディングに加えて販売店のフォローの

プロモーションが必要になってくるんです。

 

つまりマーケティング費をB2Cに比べて

大幅に捻出する必要があるんです。

 

インターネットでB2Cで販売するとして

販売手数料や送料とかって

販売価格の20%程度だと思います。

 

例えば販売価格10000円だとすると

国内入荷時の仕入れ値が5000円

販売手数料と送料が2000円だとすると

限界利益は3000円ですよね。

 

単純に5掛けでの販売です。

悪くはないですよね。

 

これがB2Bになるとどういうことが起きるかというと

仮に高めの7掛けだとしても

卸価格7000円

国内入荷時の仕入れ値5000円

マーケティング費2000円

(マーケティング費は商品のブランディング、広告、販売店へのフォロー、販売店開拓の営業費などです)

で、利益ゼロになります(笑)

 

いや実際には多少送料とか決済手数料とかかかるので

むしろマイナス!?(笑)

 

これに対する解決策としてはいくつか考えられるのですが

・希望販売価格を引き上げる

・仕入れ値を交渉して下げる

・マーケティング費を節約する

 

販売価格は競合との兼ね合いもありますし、

高すぎるとお客さんが逃げる可能性もあります。

 

結構国内の輸入代理店は希望販売価格を引き上げて

調節している事例を見かけますが

引き上げすぎると今度は並行輸入品が

価格競争力で勝ちますからね(笑)

 

引き上げるならプラスで国内正規品の付加価値付けも

考えないと並行輸入品に負けます。

 

仕入れ値に関してはメーカーの戦略次第ですが

1個当たりの利益を減らしても数を販売したいメーカーなら

交渉に応じるかと思います。

(その前にまず対等に交渉に立てる土台作りが大切かも…)

 

理想としては国内入荷時で3掛け以下ならB2Bに

力を入れていける態勢が出来そうです。

本音を言うと2掛けですね。

 

マーケティング費を節約ってのも難しいですね。

そこまで数量を販売しなくてもいいならいいのですが

ブランディングとともに数量もってなると

展示会への出店も必要ですし、場合によっては営業代行など

外注化して効率的に進める必要もあります。

 

節約はいいですがかけるところには費用をかけないと

販売数を伸ばすのは難しいです。

 

あと商材がどれだけの市場規模に

リーチしているかっていうのも大事ですよね。

 

市場規模の無いところに(ニッチ商材とかに)

マーケティング費をかけても

比例して売り上げが伸びない可能性もあります。

 

一方で大手の卸とかに流すと流通を統制できなくなって

価格崩壊につながる恐れもありますよね。

 

まさに国内代理店は値決めと流通とブランディングとを

戦略的に攻めないと、下手するとたくさん売れたけど

手元にはお金が残らなかったりしそうですね…

 

ここまで考えると、ネット上で独占販売で

B2Cで販売数量を売れれば一番利益が残ります。

 

 

一番の理想としてはプラットフォームから離れた

独立系ネットショップで販売数量を伸ばす。

 

やはりこれが最も理想ですね。

4掛けだとしても、マーケティング費10%だとして

限界利益率で50%近くは残る計算です。

 

ここで相手方が独占販売に求める数量を

さばけるかってとこですよね…

 

さばけない部分は他に多少流す口を持っとくとしても

メインとしてこれを築ければ相当強いですね。

 

一般的な国内代理店業ではないですが

利益を残すことを考えると

これが一番なんじゃないでしょうか。

 

あとはあまり大きすぎるメーカーと組むと

契約の最小注文数が多すぎて身動き取れなくなりそうですね(;’∀’)

 

 

P.S

マクアケになんとか1商品、出品出来そうです。

どれほどの効果があるのか…

実際にはやってみなきゃわからないですが

なんでもやってみます。

 

ほか1メーカー来週独占契約の商談予定。

もう1メーカーは販売の下準備中、

取説作ったり、法的なこと確認したり。

 

3メーカーの同時進行はかなりきついですし

頭の中がけっこうごちゃごちゃです。

 

アマゾンは手がかからないからいいんですが

楽天は放置中…(笑)

リピート仕入れもかなり放置中で

在庫額がどんどん減っていってます。

まずい…

 

今週末には出張でイベントにブース出展予定です。

(3泊4日の日程)

その荷造りとかもあったり

備品関係の準備とかもあったり

子供の入園式もあったし

くそ忙しいです!!

 

コワーキングスペースにせっかく今月から入会してるのですが

なんだかんだ忙しくてまだ2回しか行けてません(笑)

このペースだと月に4回しかいけない(笑)

 

趣味的に作ったネットショップも

ぜんぜん手が付けれてない~!

 

最後までお読みいただきありがとうございます!

ソラヌマでした(^^)/

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