展示会の準備

何事も仕込みが大切ですね。

ただ全く新しいことって本当に何をどんな風に

準備していいのかわかりません(;’∀’)

 

それで展示会ですが運営主催者から

ブースの間取り、寸法や会場側の規定とか

(防炎素材とか高さ制限とか)

電源工事表、機材貸出表とか色々送ってくれるんですよね。

 

さっぱりなんのことかわかりません(;’∀’)

 

そもそも自分、生まれてこの方

展示会に行ったこともないし

よくよく考えたら展示会が一体なんの目的で

行われるのかもよくよく理解していなかったんです。

 

じゃあなんで出展決めたんだよって話しですが(笑)

 

何となく、取引先を見つける場って言うのは

わかっていたんですよね。

 

元々ネット物販から始まってるから

そういうオフラインのってすごく効率が悪いというか

そんな感じで見ていたんですが

今回色々展示会について勉強することで

ちょっと見方が変わりましたね。

 

名刺をもらうのってインターネットで言うところの

リード獲得なんですね。

(ネット以外でもそう言うのかもですが)

 

見込み客リストの創出ってところが

メインの目的なんですね。

 

それでその見込み客リストにコンタクトして

営業していって最終的にお客さんになってもらおうと。

そういうことですね!

 

展示会は来場する方も出展する方も

契約する気満々なわけです。

 

有望な取引先、有望な商材を見つけたい。

言ってしまえば楽天スーパーセールの時の

楽天ヘビーユーザーみたいなもんです。

(例え合ってるかな…)

 

これ、見込み客リストのその後のアフター営業が

確立できてないのに大丈夫かな(笑)

 

B2B販路開拓だとけっこう複雑になってきますね。

まず代理店としての価格設定。

これ一番大事ですよね。

 

メーカーから3掛け引き出せたら

まずまずいいけど、それ以上だと

マーケティング費考えるとけっこうきついです。

 

価格設定さえちゃんとできてれば

後は契約掴んでから考えます(笑)

 

次に展示会装飾ですがLPと似ています。

装飾だけでセールスが成り立つようにしてあげるんです。

 

キャッチ、YESを引き出すコピーや逆説、意外性

ベネフィット、顧客の利益と得られる結果

実証、特徴や結果が出る理由やQ&Aや他社との違いなど

社会的証明、レビューや実例、経歴、権威

オファー、限定性や希少性

 

ここまで装飾で作りこめれば自分の出番は無いですね(笑)

 

あと1ブース=1ブランド=1ターゲットっていうのが

理想みたいですね。

今回自分は1ブース=2ブランド=2ターゲットに

なってしまいました。

こうなると色々難しくなってきますね(;’∀’)

 

あとはLPを再現する備品関係!!

出来るだけお金をかけない

でも結果は出したい

そんなビンボー展示会装飾!です(笑)

 

バナー900×2000

キャッチ用2枚

これがサイズ的に一番大きいのでキャッチに使います。

シンプルにキャッチコピーを見やすく入れて

一番目に付くところに置きます。

 

タペストリー印刷を900×2000で頼んで

スタンドは別で買うと安上りです。

タペストリー3600円

スタンド3200円

計6800円×2セット=13600円

 

看板!

ベネフィット用です。

これは発泡パネルにポスターを張り付けます。

サイズはB2を2枚、ポスター印刷頼んで自分で

のり付きパネル買ってきて貼れば安く上がります(笑)

 

パネル1枚1300円くらい。

ポスター1枚2500円くらい。

計7600円。

 

展示パネル!

これは実証用。

これも看板と同じ手法で作成します。

B2サイズ2枚です。

計7600円

 

名刺受け!

展示会の必須アイテム!?

名刺を入れてもらうんですね!

Amazonで3000円くらい。

 

展示会用名刺!

300枚1500円

 

チラシ!

展示会用300枚×2セット

3000円

 

テーブルクロス!

前回のイベントの使いまわしで!

 

展示物作成!

商品を実際に使用しているイメージが

わきやすいように展示物を作成します(笑)

手作りで材料費約3000円ほど。

 

あと往復資材送料10000円くらい。

 

資材関係で約50000円ですね(´;ω;`)

多分安いんですね。

普通数十万~数百万かけちゃうらしいですね。

もうヤダ…(´;ω;`)

 

+出展料+交通費+宿泊費+飲食費。。。

 

これでも動画流す電源とか充電式の

ポータブル電源にするとか

かなりみみっちくやってるんですがね…

 

展示会にはそれ以上のチャンスがあるんでしょう!

そう信じるしかないです(笑)

 

目標はこの展示会からの売り上げで3か月以内に

限界利益20万の創出です。

 

売上では70万くらいか…

顧客単価5万円とすると14社ほど。

リード獲得200社だとCV7%か…

ちょっときついかも…(;’∀’)

 

アフター用のLPとかもつくってそこに

流すようにチラシとかも作成したらいいか…

 

意思決定の連続きついです(;’∀’)

 

最後までお読みいただきありがとうございます。

ソラヌマでした(^^)/

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