制約理論

以前からずっと気になっていた本をやっと読みました。
ジャパネットたかたの社長の本で知った本です。

ザ・ゴール

内容としては閉鎖危機の工場を立て直すストーリー仕立てのビジネス書ですが、物販にも多く応用できる部分があると感じました。

例えばボトルネック、つまり一番流れが悪い部分が全体の流れの速さを決定するということなのですが、そのまま応用可能だと思います。

全体の流れの速さですが、物販で言えば仕入れから販売までの期間と量、と言い換えられると思います。

 

シンプルに行くとボトルネックを改善することで全体の流れ(売り上げと在庫回転数)が改善するということです。

仕入れ→輸送→納品、保管→(販促、ページ制作最適化とか広告とか)→販売、受注出荷業務

この長さはそのまま在庫の保管期間、つまりお金が寝ている期間になります。
また需要に沿っていない場合や販促ができない場合もこの期間は長くなりますよね。

保管期間が短ければ短いほどキャッシュフローが良好になります。
逆に長くなれば滞留在庫が増えてキャッシュフローが悪くなります。

(経理上は在庫は資産ですが売れない在庫は本当に資産でしょうか…(;’∀’)
(利益を上げるのに役立っているのか…

また仕入れが需要(販売)に沿っていない場合ももちろん期間は長くなります。

 


※保管期間は在庫回転数という指標を管理すればわかります。

①月初在庫100万円 月仕入50万 月末在庫100万円
→在庫の半分が入れ替わったので月回転数は0.5回です。
計算式… 売上原価 ÷(月初在庫+月末在庫)/2

②月初在庫100万円 月仕入30万 月末在庫80万円
→ 50万 ÷(100万+80万)÷ 2 で0.56回です。

一応平均保管日数も
計算式 1 ÷ 月在庫回転数 × 30(日)

これで行くと①は保管日数60日、②は保管日数54日になります。


 

じゃあ物販に当てはめるとこれはボトルネックはもちろん人によって変わってきますが自分に当てはめて始めたころから思い返してみます。

 

最初はまず仕入れがボトルネックでした。

リサーチの仕方や納品の仕方とかは調べて知っていましたがある程度の仕入れ量を増やすところがボトルネックでした。
相乗りだったので需要の確認は出来ていたし、輸送、納品についても少量なので特問題はありませんでした。
これはもちろんリサーチだけを毎日行うことで慣れてきて改善できました。

仕入れたものが段々売れはじめると今度は資金が足りなくなってきました。
これも仕入れの項目に入るかもですが、自分の場合は融資で資金を増やしました。

それで仕入れを増やすともちろん売り上げも増えてきたのですが、利益率が低かったので経費が増える割に利益が伸びなくなったんですね(;’∀’)

この場合のボトルネックも…まだ仕入れですね。
まずい、どうしよと思い、利益率を増やすために利益率の悪い商品の仕入れをやめました。
売り上げは下げるわけには行かないので、このころから専門店化(楽天とか)と独占契約で利益率を上げつつ売り上げも下げないようにしていきました。

独占契約でロットが大きくなりました。
ロットが増えると当然、在庫保管期間が長くなりがちです。
(マクアケはその点では事前にある程度の数がわかるので本当に助かりました。)

ここに来てボトルネックが販売へ移りました。
販売数を増やすために販促、広告をたくさんやったり、展示会に行って販売店への卸を行ったり、営業委託をお願いしたり。
しかし在庫額に比べて今までのように比例して売り上げが伸びるという感じがないです(;’∀’)
そして販売のボトルネックは今も継続中です。

 

いくつか中国輸入で制作が決まりそうなのでそれもロットが多いですので、ますます販売への負荷が増えてくると思います。

来月の台湾の展示会でも何社か捕まえたいので、そこまでやったらしばらくは販売力の強化だけを行うつもりです。

 

安全にやろう!ではなくリスクをコントロールしよう!の精神で攻めたいと思います。

 

今年の目標を思い出してみる。。。

・中国の展示会行って工場と契約、ODM製品作る!
→ネット上で1社サプライヤーへコンタクト、制作できそうだけど仕入金額1商品でが200万以上でちょっとリスク大きすぎるかな…(;’∀’)競合と真っ向勝負な商品、需要は問題ない、悩み中
→台湾の展示会行く!現在1社事前アポ済み、5社くらいは事前アポ取りたい

・自分で試作機を作る!(ラズベリーパイと3Dプリンターで)
→アルディーノで現在制作中、試作機はあと1、2か月くらいあれば出来そう
まずは試作機からの各工場見積もりからのマクアケに出してみたい

・今と別ジャンルのネットショップを一つ作る!
→進んでない、あんまりやる気起きない

とりあえず試作機制作が今は一番面白いですね。

 

P.S

ひざ痛めました。

スキーで遊びすぎました(;’∀’)

 

最後までお読みいただきありがとうございます!

ソラヌマでした(^^)/

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