パレートの法則とか

８０対２０の法則と言われるものがありますよね。

富の８割は２割の人たちが生み出し

所有しているといった社会の不均衡のことです。

 

またこの考えはいろんな物事にも適用出来て

仕事の２割が８割の利益を生み出している。

（１割だったり３割だったり誤差があると思うのですが）

 

例えば人生を変える80対20の法則や

「週４時間」だけ働く。に出てくる実例として

取引先の5％が利益の90％を生み出している

といったものがあるんですよね。

 

だから利益を生み出さないところに

資源を流すのをやめれば

もっと成果を得れるということなのですが

実際自分の身でやるにはどうなんだろうと

思っていました。

 

実は先月から仕入れ先をかなり絞ってみました。

６月は５社からしか仕入れていません。

先月の売り上げはまだ他の仕入れ先の商品が

乗っかっているのですが

パレートの法則に則りながら

数字を分析してみようかと思います。

 

例えば見る指標としては

商品

仕入先

販売先

という見方で見てみるとします。

 

（ここでの利益は各仕入れ先の利益を

実数に近づけるために返品、損傷、破棄商品額を

利益額から差し引いています。）

 

６月の実績

売上　￥4,726,776

利益　￥688,504

 

検証…利益の８割は２割の仕入れ先から生み出されるのか

６月販売分仕入れ先約９０

うち利益率TOP５利益額

￥548,818

総利益額に占める割合79.7％

 

つまり5.6％の仕入れ先から79.7％の

利益が生み出されていました(;’∀’)

マジか…

 

売上に占める割合で言うとTOP５が

￥2,208,467で46.7％ですね。

 

仕事内容でいうと感覚的に言うと

TOP５の仕入れにはほとんど手間も時間もかけていません(笑)

ほぼ価格表もらってリサーチ外注さんに丸投げと

リピートだったからです。

 

今一番時間とお金を使っているのは

多販路展開の仕組み化ですね。

 

では販路別売上を見てみます。

アマゾン　売上￥4,289,177　利益￥631,422

楽天　売上￥437,599　利益￥57,082

売上比で90：10くらいですね。

まぁまだ先月始めたばかりですので

もう少し様子見です。

 

各販路別の固定費の割合も見てみます。

アマゾン　￥5,000

楽天　￥18,000

Wowma　￥10,000

ネットショップ　￥4,600

在庫同期システム　￥20,000

 

実施には販売手数料が違うので

一概には推し量れないのですが

やはりアマゾン固定費安いです…。

 

実際に多販路になって作業が増えましたので

売上を作るためにさらにお金をかける必要が出てきます。

 

検索対策でも外注さんを使用して上位表示を目指したり

各ECへの商品登録ももちろんCSV使用で効率化しますが

その作業量自体もかなりのものです。

 

先月の追加作業量で約30,000円くらいです。

さらに自社ショップのGoogleに広告を出して

それも月間１万円くらいの見込みです。

 

ここを複雑化とみて手を出さないか…

それとも投資と思ってつぎ込むか…

悩みどころです。

いずれにしても仕入れ先は

しばらく絞っていきたいと思います。

 

最後までお読みいただきありがとうございます。

ソラヌマでした(^^)/